节后烟草市场观察：困境中的坚守与寻求突破

乙巳蛇年春节已是过往，我们正常人的生活还要继续。市场上走走，烟民中间问问，烟民们、烟店老板和烟草管理部门的现实表现和做法又是什么，我们不妨观察一下，看看说说更需想想好办法。

一、香烟积压是常态。

不管去哪个烟店还是大小店面，只要涉及烟草，表现出来的都是积压成堆。在一般家庭，也会出现节后烟礼的积压。这种常态化现象，给烟店和老板们、烟草管理部门都提出了一个不容忽视的问题，如何化解这样的矛盾，就必须提到新一年的烟草工作日程上来了。

二、价格倒挂是事实。

大大小小的烟酒店，只要有人问香烟什么价位，烟店老板们是拼命压低价位，只图一个出手快，变现迅速，以便应对下一次的电访订货资金压力。价格倒挂，遍地开花，已经是满大街看得到的事实了。你可以随便去一家烟店问问，什么价位，什么牌子，一律都是价格倒挂的不争事实。

三、买卖香烟都是难。

人常说，买的没有卖的精。这是常理，不过现在的烟草市场出现了一个怪现象，就是买卖双方都是为难的情绪和事实。卖的，价低，一味压价，就是想有人来买，快快出手变现为好。买的，一味找低价烟，更低的价位烟，手里没有多余的钱来消费香烟。这就是一个不好解决的大问题。

四、无路可走死循环。

存货积压，库房积压，现金不畅，资金周转不利，买烟的人少，高端烟不好出手，这些困难叠加在一起，就成了烟草市场的无解现实，也是一个死循环。好多人说，这已经是无路可走的现实。实在想把烟店赶紧盘出去，能出手就不想多耽误一天，放在手里多一天想想都害怕。

五、市场信心更不足。

放眼市场，不管哪个方向、哪个群体，对市场信心不足是固有的认识。总感觉市场越来越不好，黄金价格越来越高，没有什么更好的投资渠道，只能寄希望于购买黄金来保值增值。而烟草市场，却是另外一个事实，大家普遍反应市场信心不足，都是唉声叹气的表情，都是生不如死的节奏，都希望这一阵子赶快过去的好。

六、硬撑着往前慢走。

盘不出去，或者是无人接盘，只能硬撑着耗着往前走，亏的少些，这个月不亏就好，这样的心态和现实中，我们发现大家都是死撑着往前慢慢走，换换节奏，缓慢步伐，在撑着的现实里，找寻属于自己的方向和突破口。还有人说，就差活成一口气的样子了。玩笑归玩笑，表现出来还是乐观的样子多一些。

七、串货甩卖成自然。

在市场上我们发现，烟店老板们或者烟民们都会习惯性问什么烟什么牌子，最低价位是多少钱。反过来，烟店的做法就是串货甩货成了一种发展的策略性做法。先活下去再说。只要是赔的少，赚的少，亏的少，大家都是一窝蜂跑着去联系下家，以求换取生存空间和市场。在烟店老板们组成的微信群里，相互调剂串货甩货已是事实。

八、只求不亏就是福。

还有的烟店老板们，希望用烟的差价去赢得另外更好的市场，或者是利用其他货品来对冲烟价倒挂形成的事实，尽量求不亏，少亏。在这种氛围里，相互调侃、不亏是福就成了大家的护身符，一家比一家表现的更甚。起码心中有个预期，总比没有预期的要好很多。

九、爱你恨你皆良愿。

烟店老板们如此，烟民们更是如此。爱你，恨你，当下在烟草市场表现得已经是清清楚楚、明明白白。也有人开玩笑，你挣钱的时候，咋不说烟草挣钱的事情。现在刚亏了一点就叫唤上了。谁不做生意，谁不做烟民，谁没有身在其中，谁就没有更好的发言权。如此一来，烟草就成了爱你恨你一致的东西。吸烟戒烟想想也是如此的。

十、提振信心一起来。

烟草市场的现状，和其他行业的表现也是一致的。对于大的方向和基调，我们必须要有更加从容的坚信、坚守和坚忍。这种信心来自于对中国经济发展的认同和认可，更是我们自己对于中国这个大市场的积极信号。提振信心一起来，攻坚克难，共刻时艰，应该是我们群体性的积极反映和积极做法。你来我来我们一起来，重建良好发展圈，就是最好的现实。

新年已过，我们还需要继续生活。吸烟还是不吸烟，卖烟还是继续坚守，都是我们面对烟草市场的基本反应和做法。就像生活需要继续一样，烟草市场和吸烟人群还需要生存，我们都需要有这种勇气和毅力来支撑了。

难，是大家都难。我们要做的就是抱定信心求发展，继续努力共进步。爱你所爱，好你所好，我们新年的发展之路，还漫漫长远。大家携手共建未来，就是我们必须面对的事实。