惊现！免税香烟怎么卖“一贫如洗”

## 惊现！免税香烟怎么卖“一贫如洗”？

近日，一篇名为“免税香烟价格低廉，为何却卖得‘一贫如洗’？”的文章在网络上引起热议。文章指出，免税店内的香烟价格明显低于市面，但销量却远不如预期，甚至出现了“一贫如洗”的现象。这引发了人们对免税香烟销售现状的思考，也让不少人对免税店的经营模式产生疑问。

免税香烟的“尴尬”：价格低廉，销量却差强人意

在许多人印象中，免税店应该是香烟销售的“天堂”。免税政策带来的价格优势，理应吸引大量消费者，带来可观的收益。然而，现实情况却并非如此。

据了解，免税店内的香烟价格通常比市面上的价格低10%至20%。对于一些烟民来说，这无疑是一个极具吸引力的优势。然而，近些年来，免税香烟的销量却始终无法与价格优势相匹配。不少免税店甚至出现了“一贫如洗”的现象，货架上堆满了无人问津的香烟。

背后的原因：多重因素共同作用

免税香烟销量不佳的原因并非单一，而是多重因素共同作用的结果。

1. 政策限制：近年来，国家对香烟销售的监管力度不断加强，免税香烟也不例外。免税店只能销售特定品牌的香烟，而且每人每次限购的数量也有严格规定。这在一定程度上限制了免税香烟的销售范围和数量。

2. 消费习惯：许多消费者已经形成了固定的烟草品牌购买习惯，并对免税香烟的质量和口感存有疑虑。他们更倾向于在熟悉的渠道购买熟悉的品牌，即使价格略高。

3. 市场竞争：市面上存在着大量的香烟销售渠道，包括便利店、超市、烟草专卖店等，这些渠道之间存在激烈的竞争。免税店在价格优势上虽然明显，但在品牌种类、销售服务等方面却难以与传统渠道抗衡。

4. 消费观念转变：近年来，健康意识的提高，以及对香烟危害的认知加深，导致越来越多的人减少或戒烟。这也在一定程度上影响了免税香烟的销量。

5. 消费场景限制：免税店主要集中在机场、口岸等交通枢纽，并非大众日常生活中的消费场所。消费者购买免税香烟的时机通常是旅行、出差等特殊场合，购买频率相对较低。

如何改善现状：多管齐下，提升竞争力

面对免税香烟“一贫如洗”的现状，免税店需要积极探索新的经营模式，提升自身竞争力。

1. 拓宽销售渠道：除了传统的免税店销售方式，还可以通过线上平台、跨境电商等新兴渠道进行销售。

2. 丰富商品种类：除了香烟之外，还可以引进其他免税商品，如酒类、化妆品、电子产品等，满足更多消费者的需求。

3. 提升服务质量：为消费者提供更优质的购物体验，例如提供个性化服务、增强商品展示等，提高消费者满意度。

4. 加强品牌宣传：通过各种方式宣传免税香烟的优势，例如开展优惠活动、打造品牌形象等，提升消费者对免税香烟的认知度。

5. 加强与烟草企业的合作：与烟草企业建立战略合作关系，共同开发针对免税市场的烟草产品，提升产品竞争力。

免税香烟“一贫如洗”的背后，折射出免税行业面临的困境。只有积极应对挑战，不断创新经营模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

注：文中“化名”是指文章中出现的“免税店”等相关机构或人员，避免出现真实信息。