云南师宗县烟草注重品牌培育增强客户“开口营销”能力

云南师宗县烟草专卖局（分公司）注重品牌培育，多管齐下锻炼零售户开口营销能力，助力客户重点品牌经营推介水平提升。

师宗县局（分公司）提高“云香印象”现代终端客户的运行质量。各片区客户经理针对运行质量稍弱的客户进行政策宣传，力争转变客户经营思维意识，提高客户配合度。同时对“云香印象”现代终端客户的店面形象进行维护，确保现代终端客户的店面形象都得到改善。增强客户品牌培育能力，培养客户“开口营销”能力，培养客户主动扫码的意识。

注重终端陈列，确保推行数字化卷烟价格标签。通过定期举办主题陈列活动，从店面形象、品牌展示、氛围营造等方面，创新品牌展示方式，指导客户动态调整陈列布局，充分利用背柜资源，规范推烟器卷烟展示、条模造型陈列，并推行数字化卷烟价格标签，显著提升陈列效果。

注重品牌宣传，确保为后续的开口营销打下坚实基础。组织全体营销人员开展线下拜访品牌宣讲活动，围绕品牌文化进行深入剖析，讲述品牌内涵理念，使零售户能更好地传递品牌价值，让零售户清晰掌握产品的独特优势，熟练掌握品牌卖点知识，为后续的开口营销打下坚实基础。

注重品牌特色，确保为品牌成长打下坚实的市场基础。加强品牌文化的传播，提升客户对品牌内涵的理解和开口营销能力，通过组织“站柜导购”活动，向客户传递品牌价值，引导客户关注品牌信息，提高品牌认知度，为品牌成长打下坚实的市场基础。

注重传授经验，确保提升终端营销水平。开展线上直播活动，邀请行业内训师、店长向客户传授营销话术、推介技巧、品牌信息、品牌卖点等，提升客户专业化程度，提高开口营销质效；指导优秀零售客户拍摄“开口营销”微视频，以诚信互助小组为单位进行宣传，以点带面，进一步提升客户“敢开口、会沟通、能推荐”的能力，提升终端营销水平。